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员工风采

一个销售人员的营销日志
2009-10-07 Hits  

/内贸部 章根华

200999 天气:阳光灿烂
营销培训会:永不放弃

      有两类人注定一生一事无成:一类是没有勇气放弃那耕种已久但荒芜贫瘠的土地,再去寻找那肥沃多产的田野;另一类是一生都在奔波寻找肥沃多产的田野,从来都不低头认真耕耘脚下那片丰腴的沃土!——题记

      今天和长期处于销售一线的同事聊天,谈他们的生活,说他们的事业,走过风,走过雨,有喜悦,有失意,通过闲聊,心中无限感慨

1、心态。做为一个销售人员一定要有良好的心态,不是因为打工而打工,而是趁着年轻气盛的时候,好好为自己的将来打基础。我们现在不是在为卡默莱打工,而是卡默莱提供了一个很好的平台给我们来发挥,给我们来锻炼,我们同样是企业的主人。

做销售一定要有耐心。因为做销售是从被拒绝开始的,没有谁总是做得那么一帆风顺。只有被拒绝以后你才知道自己的不足,你才知道市场的需求,才能激发你的斗志。所以被拒绝对于做销售来说是谁都会经历到的,不要因被拒绝而影响你的心情与目标。相反,拒绝是成功的开始。

2、专业。做为一个销售人员一定要专业。其实销售的模式一样,只是你销售的产品不一样,当你从这一行换到那一行时,只需学习一下你现在从事销售的产品就可以了。有好多人不专业也能做到客户,但是只有专业才能做到大客户,客户才能围着你转。因为你专业,别人与你合作放心 ,只有你专业,客户才没有后顾之忧。

3、提高自身形象与素质。其实销售产品的前提是把自己销售出去,一旦客户看准了你,不管你公司的方方面面如何,他和你合作都是很愉快的。这也就是要考验你的自身素质的时候。人不可貌相,不管你长得如何,但是一定要有气质,一定要有信心,一定要有活力,一定要有随机应变的能力。总之我们要以理服人,以德服人。做销售是个玩数字游戏的东西,一定要勤快,信息先知,那么你就要努力地去跑,只有你掌握的信息越多,你就越容易谈客户,因为只有知己知彼才能百战百胜!

      回过头,记起了以前曾看到的故事:记者问爱迪生:“爱迪生先生,您的发明经历了一万次的失败,对此您有何感想呢?”爱迪生说:“年轻人,我来告诉你一种思维方式,也许你的将来会有很大益处。我并不是失败了一万次,而是发现了一万种无效的方法。”可见,放弃之前决不轻言失败,摔倒多少次都不要紧,重要的是否能重新站起来。绝不放弃,不中途而废的人才能赢得最后的胜利。我们做销售的何尝不是这样?


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2009
913 天气:多云转晴

爬梧桐山感悟:最高的山峰是自己“每个人都是一座山,世上最难攀越的山,其实是自己,往上走,即便一小步,也有新高度。”
——万科·王


      周末和朋友去爬梧桐山,我们是从泰山涧这边进去的,上山的路是台阶式的,刚开始路不是很陡,可能是由于体力充足吧,一口气就爬上了一个小山头。

      可后来越走越陡……越陡就越想爬上山头,那种征服感就越强烈,但还没走多远就已经气喘吁吁的了,这时,焰焰烈日在头上灸烤着,还真是考验我们这颗烦躁的心。不知多少次要放弃了,也不知多少次咬咬牙,望着前面的台阶再次坚持。在一段崎岖的山路之后,终于到达了平缓的坡顶。这时,我们忽然觉得也不累了,腿也不酸了。浑身的劲又来了,心底的愉悦也在坚信要爬上山头之时涌现……

      途中突然顿悟:这人生也如登山,上坡路固然难走,但对于有理想有目标的人,却充满了极强的吸引力,要想亲眼看到目标尽头的美景,就必须坚持下去。

      我们登上山顶后,小雨停了,四周是雾蒙蒙的,云朵就在我们四周,仿佛一伸手就能拽着云儿飞上天空。看着梧桐的烟云,望着绚丽的杜鹃,尽兴,自豪,全涌上心头。亲身经历的过程难以忘却。

      二十几岁的光阴,如梭似箭。从这一刻起要努力改变自己。没有人可以白白收获东西,只有自立自强的人,才能活出自己的那份潇洒与个性,才能创造出自己的人生。